赚钱不单是产品问题,更在于选场景

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对于大多数普通人来讲,赚第一桶金不需要研究商业模式、不需要有什么战略规划。

只要搞明白我卖什么,在哪卖?别人为什么买?

再简单点就是,我选择一个产品,给别人一个购买的理由。

ok,很多人都说,赚钱要了解人性,这句话本质没错,但别人不会告诉你,人性只有在对应场景下才会激发。

比如,你说男人好色。

但假如我正在上班开会,你硬要给我提供S情服务,我一定会让你滚蛋,也不可能找你消费。

但是或许换个场景,态度就会不一样? 比如有些老板总喜欢去三楼或是KTV,这是同样的逻辑。

所以,研究人性更要结合场景,这样你就有个清晰的认知了。

赚钱不单是产品的问题,还是场景的问题,那如果想赚到别人的钱,就需要给别人提供一个对应的消费场景。

想通过短视频赚钱,就要用短视频给用户一个场景。

这么一捋是不是清晰多了?

下面分享个逻辑和玩法,比较适合普通人去理解,分享给各位。

案例:大颗粒粗盐

这个玩意真的我听都没听说过,但是市场还真的有需求。

这个粗盐不是咱们平时吃的盐,是工业化提取的不可食用盐。那么这个到底有啥用呢?

先给大家看一组数据;

赚钱不单是产品问题,更在于选场景 赚钱不单是产品问题,更在于选场景

就是这样的一条视频,一共才十几秒。

整个内容框架就是把这个粗盐放到厕所门口、客厅、卧室的使用场景,配上背景音乐。

没有剧情、没有反转、没有名人出镜、甚至毫无美感和网感可言。

但就是这样一条视频,一天卖货50000+佣金65%,到手3万利润。

赚钱不单是产品问题,更在于选场景

这产品到底有啥用啊?  其实一搜就知道这是啥:

赚钱不单是产品问题,更在于选场景

这个可不是凭空去捏造的,而是大家都这么说。

所以你看,当你知道了这个产品的属性以后,你就知道这个人群对应的是哪些人,包括视频为什么能带出去货。

视频号的群体是40+的中老年女性,刚好符合这个人群。

当然这个产品其实有点涉及风水相关的了,我们也不去传播这些,但是这个社会大多数人总是需要一些心灵寄托的。

比如小孩考试的时候,家长会去上香。出远门的时候,有人去求个平安福。

你会发现,一旦产品被赋予了场景,赋予了情绪价值或是意义以后,那必然就会有溢价,所以佣金比例就会高。

通过这个案例,我想大家应该多少有些启发。

其实之前的很多人做的书单号、养生号、国学,什么所谓的蓝海项目的底层逻辑都是大差不差。

给你个场景+痛点,让你有个购买的理由,然后不断的倒推出来视频形式。

不要只把眼光停留在搬运、混剪、无货源,这种基础层面的操作,应该往上看一点,考虑这个产品如何才能找到他的痛点,无限放大。

大家不要小看这种玩法,正是因为赋予了产品价值+痛点,往往毛利都高达90%以上。

包括之前抖音爆火的一些抖品牌,能烧掉几千万的投流费用甚至更多,虽然不是同样的产品,但是底层逻辑都是一样的。

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