国学书单项目,坐庄新玩法

 5个月前     3  

文章目录

在一个行业想要赚钱,先要知道这个行业的钱在哪,摸清行业生态,找到属于自己的生态位。

餐饮的钱在加盟、美容院的钱在医美私密、婚介的钱在会员费、MCN的钱在达人成才率、AI的钱在模型训练、小说短剧明星切片的钱在铺代理。

图书的钱在哪?

达人带货赚佣金是最普遍的做法,门槛低,人人可做,缺点是稳定性不强,需要更多的矩阵账号。

项目跟着团队的阶段走,不同阶段需求不一样,前期求快速爆发,中期求稳定增长,后期追求标准与规模。

今天拆解一个更稳定持久的玩法,国学书单,抖音商家坐庄,销售额过百万,供大家参考举一反三。

一、案例背景及数据

国学书单,情感、励志、人情世故、心灵鸡汤、佛学禅修、家居风水都在这个范畴。

这种类型的书,版权少,甚至可以组织写手团队写书,也就导致成本很低,有足够的利润投广告或者BD达人分销。

抖音是兴趣电商,缺乏货架电商的比价环境,很多客户基于冲动消费购买,抖音不少产品的价格比其他平台都高。

之前聊到过,宝妈才精打细算,有钱有时间的中老年群体对价格不敏感,退款售后少,几千块的保健品照样买,何况几十块的书。

国学书单带货达人,小公司、工作室或者副业居多,关心转化率和利润率,也就是能不能卖出去,卖出去我的佣金高不高。

综合以上,可以整合图书供应链或者无货源,在抖音开小店,上架商品,通过广告投放,自己先拉起一波流量和销量,然后通过BD达人或者达人自动带货的方式,带动后期流量。

比如:图解阳宅大全

在抖音售价38,在淘宝售价19.8元,在拼多多售价 10.8元,

国学书单项目,坐庄新玩法

不同的成交环境,价格、利润截然不同,补一句,私域的利润可以更高。

在抖音1.9万笔的销量这是新链接,之前还有2万+销量的链接,多sku,客单价在50左右,加起来,哪怕去掉自己补的基础销量,销售额至少百万级别以上。

二、案例流量

1、短视频流量

分两种,一种是实拍图书画面搭配语音,一种是图文配别人的经典语音。

目前做图文的多,流量也大一些。

国学书单项目,坐庄新玩法

2、达人分销

当销量积累到一定程度的时候,可以主动BD达人带货,提供原始素材,供达人二次创作。

也会有不少达人,直接在精选联盟搜索后,直接挂车带货。

国学书单项目,坐庄新玩法

3、付费流量

7月份开始官方开始限制风水类目相关的千川投放,概率撞审能过。

不过,中医图书与汤包应该还可以投,比如 倪海厦系列的图书。

4、商品卡流量

过去半年,阳宅的搜索指数一直稳定在3000左右,抖音从去年开始大力推商城,商品卡的权重在逐步加强。

用户对直播开始审美疲劳,大量用户感兴趣的话,会在抖音搜索商品后直接购买。

三、案例变现

1、产品价差

这本书在抖音售价38,拼多多售价10.8,那么他的成本是多少?

我们按照无货源的逻辑来推算,38去掉43%的佣金,还剩下21.6,哪怕走无货源的逻辑,利润也在10元以上。

一个月2万笔,20万利润,可多sku下,客单价会涨,商品卡会有自然流量(不用给达人分佣),单月利润应该在30万以上。这是推算数值,实际肯定有出入。大家明白这个逻辑就好。

2、私域升单

掌握一批对家居风水感兴趣的精准用户,价值远远大于单纯的书单。

国学风水的私域变现方式很多,客单价和利润高到离谱。可以对这一批用户,通过私域的方式,多重变现,具体今天就不展开讲了。

四、案例分析

1、坐庄组局思维

一个公司赚钱的时候,老板赚的多还是员工赚的多?

废话,当然是老板,永远是庄家,是组局的人赚的多。没有人一上来就是老板,先当员工,逐步过渡到老板。

比如 利云大佬,从18年带货好物,转战图书,从带图书到整合供应链。

类似的玩法还有很多,比如 我们之前在天猫流行的玩法。

先测试一个产品的转化闭环,没问题的情况下,疯狂把一个产品的链接砸起来。

这时候,就有很多同行看到,开始在阿里巴巴上找源头工厂,代加工或者代理。

商家稳定赚钱是靠这些代加工或者代理商,这就是推爆一个品带来的坐庄红利。

再比如 去年在抖音上大火的肌先知,3个月卖了4.5亿,疯狂砸广告,线上利润不高,主要靠线下批发商进货。

对了,他们团队之前做过博滴、邓特艾克等爆款产品,打法很野蛮。

还是那句话,想赚钱,你要先知道钱在哪。

2、不同的成交环境,价格、利润截然不同

同一个产品,在淘宝、拼多多、京东、唯品会、抖音、快手的价格有可能不一样,在快团团、私域的价格差别可能更大。

因为不同的成交环境,不同的用户人群,不同的消费认知,用户在决策时考虑的问题不一样。

举个极端的例子,一瓶水超市2块,商场3块,景区山上5块,沙漠30块甚至更高,用户都可以买单。

我们需要找到高利润的产品及成交环境,比如 私域。

只要你敢卖,他就敢买。

另外,品牌一般会做渠道管控,但是出于各种原因,对于乱价行为,有时品牌会睁一只眼、闭一只眼,那这就有了暴利的机会。

版权声明:huwowhu.xyz 发表于 5个月前,共 1887 字。
转载请注明:国学书单项目,坐庄新玩法 | 老胡妙妙屋

暂无评论

暂无评论...