记得前两年的时候，相亲项目还没那么内卷，平台政策还没这么严格，引流也相对于来说会宽松很多。
最近抖音全面封禁仿冒红娘及相亲账号，几乎全网做婚恋行业的一片哀嚎。
之前做婚恋行业，想在抖音上获客的方式基本是发图文号，以及相亲IP口播。
由于图文号的账号成本低，以及几乎没有一丁点壁垒，导致市场竞争逐渐变大，前面进场的吃肉，后面进场的汤都喝不到。
现在短平快的婚恋获客方式无非就是图文号，IP号孵化难度以及成功率都不稳定。
图文号拼的就是谁的账号多，谁的后端变现销售能力强悍，由于这次抖音大规模封禁图文号，有的做相亲图文号的团队基本全军覆没。
那相亲项目还能不能玩、是不是凉了？ 普通人还能入局玩吗？
任何项目都会有一定的红利期，普通人想在网上赚到第一桶金，真的只需要执行力拉满就够了。
当然，也需要对一个行业和业务有足够深的认知，有解决问题的能力，不然真的很难很难。
相亲这个行业，由于没有复购，竞争剧烈，且交付极重，以及获客难度巨大，现在平均一个到店的用户的客资成本，基本已经平摊到了300块以上。
这个行业属于重交付的项目，为什么各大行业对婚恋这个行业秉持谨慎的态度，是因为这个行业涉及太多，灰色、诈P、以及杀猪盘了。
随着现在社会男女对立的情况愈发严重，后期转化率会下降的很厉害，现在这个行业里能稳定赚到钱的，都是有稳定的流量渠道以及销售团队的品牌婚恋公司~
现在整个行业基本都缺流量，缺精准且稳定的流量，如果按照之前的玩法，基本上很难稳定获客。
随着抖音这一波的行业封号潮开始，各个团队基本都处于半停工状态，大家都在寻求新的流量获客方式，我预计封号的情况会持续下去，并不会短期的恢复。
现在想在这个行业里赚到钱，如果按照之前传统的玩法和思维，很难放大稳定了。
虽然现在整个行业都处于低迷状态，这个时段一切无法解决问题的人已经出局，流量空缺已经留出，所以说呢，危机和机会往往都并存着的。
相亲项目还能玩吗？
机会很多，相亲这个行业目前竞争确实很大，但围绕着同城相亲相关的附加和延申的项目其实有很多很多，且竞争和获客都相对于没那么艰难，而且很蓝海。
随着现在竞争越来越大，以及现在抖音对流量的管控越来越严格，一个有效的获客成本会越来越大。
普通人没有IP，以及品牌背书，没有销售团队、专业的销售话术，以及专业的PUA客户的心理职业素养，不然很难把客单价提起来，就算成交了后期交付也是很重的，后面会有很多难缠的客户。
所以说呢，普通人想要在这个行业赚钱，首先思考是否真的喜欢这个行业，以及能否沉下心来在这个行业解决问题、提供价值，是否有销售的能力、以及获客的能力，还是只是想短暂的赚个几百？
这个行业属于本质上是一个信息差项目，婚介机构把不同男女的信息整合到系统里，再加上信息不对称以及相关的匹配服务来进行盈利。
婚恋商品本来就是一次性的，没有复购，且交付极重，以及整个行业对资源需求极高，对新手极不友好。
换句话来说，谁的后台客户系统里面的客户资源多，优质的客户多，给客户成功匹配的几率高，谁就能把单子签下来。
客户为什么会付费几千几万给婚恋机构，本质上也是为了节约时间、以及看中了婚恋机构会员库资源中的某某某，又或许是某个红娘的PUA话术打动了客户的内心。
前两年的付费进群玩法，带火了一大批人开始入局做付费进群，由于今年效果越来越差，所以之前的玩法也基本玩不动了，但是该赚钱的也赚到钱了。
现在付费进群的玩法的效果其实还是可以做，也有很多人在做，但是变现效果早已比不上之前了，产品是没问题的，变现路径也没问题。
有问题的是流量渠道的方式出现了问题，进来的人太多了，流量或者方式渠道真的要迭代了。
想要做付费进群的，特别考验个人很多综合能力，组织能力，培训能力，文案能力，逻辑思考能力。
之前那些玩法基本快被玩烂了，引流变现效果都不好了，要升级迭代才行。
现在抖音上关于相亲的一些账号，除开头部的一些相亲口播号，现在起新的婚恋相关的账号基本都很难起号，一些方言口播号也封，这印证了抖音对于抖音真的是无差别封杀。
加上相亲这个行业抢单和流量获客的难度加剧，就算起号成功了，同行也会经常举报，因为这个行业比较敏感，所以很容易就举报成功了。
加上前段时间时不时冒出来一些婚介机构的客户纠纷和黑幕，导致了平台对整个相亲行业都是严打，基本都是露头就打。
很多人基本都转战到快手、小红书、以及视频号这几个平台了，这几个平台的婚恋管控相对于没抖音那么严，但是成本也不低。
相对于上述的几个平台，抖音目前依旧是流量最大，且流量最便宜，以及客户质量最高的。
小红书导流私域想要稳定且不被限流必须开聚光，相当于抖音的千川，也就是给平台交保护费，充钱进去还不行，还必须要消费完。
快手管控是最松的，但是对于需要引导到线下门店的客户来说，算是质量偏低的，粉丝群体都比较下沉，且付费能力普遍不高。
对于视频号，现在对于相亲这个行业之前管控没那么严格，但是想要稳定在视频号导流，也需要认证蓝V，认证蓝V好像是需要公司实缴50W，对于一些野生团队只能挂靠别的公司来认证了。
之前在图文号还没封的这么严的时候，确实有一些直营公司，利用矩阵图文号，几百上千个号去批量引流，一年的流水能做到八位数。
随着现在图文号的封控，导致流量的成本持续增加，一个账号的成本：注册卡、话费、手机，人工、蓝V认证费用，一个账号的成本基本都超过了300了，有的号甚至能超过500。
这次大规模的封号，对于一些批量矩阵的玩家确实是灾难性的，也会有相当一批人会被淘汰，我认为平台封控的越严，这个行业的利润就会更隐晦。
相亲行业属于非标品，非标品就决定了高利润，定价完全是 “见人下菜”。
不管平台如何封控，毕竟市场在这里，需求在这里，再怎么封控也不可能封完的。
俗话说上有对策下有政策，这波封号潮虽然惨烈，市场永远都是适者生存，你觉得呢？
总结几句：
项目还是那个项目，市场需求也在那里，流量获客问题肯定可以解决的，就看谁来解决、怎么解决了，没必要焦虑。
赏
