抖音相亲项目凉了吗?

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记得前两年的时候,相亲项目还没那么内卷,平台政策还没这么严格,引流也相对于来说会宽松很多。

最近抖音全面封禁仿冒红娘及相亲账号,几乎全网做婚恋行业的一片哀嚎。

抖音相亲项目凉了吗?

之前做婚恋行业,想在抖音上获客的方式基本是发图文号,以及相亲IP口播。

由于图文号的账号成本低,以及几乎没有一丁点壁垒,导致市场竞争逐渐变大,前面进场的吃肉,后面进场的汤都喝不到。

现在短平快的婚恋获客方式无非就是图文号,IP号孵化难度以及成功率都不稳定。

图文号拼的就是谁的账号多,谁的后端变现销售能力强悍,由于这次抖音大规模封禁图文号,有的做相亲图文号的团队基本全军覆没。

那相亲项目还能不能玩、是不是凉了?  普通人还能入局玩吗?

任何项目都会有一定的红利期,普通人想在网上赚到第一桶金,真的只需要执行力拉满就够了。

当然,也需要对一个行业和业务有足够深的认知,有解决问题的能力,不然真的很难很难。

相亲这个行业,由于没有复购,竞争剧烈,且交付极重,以及获客难度巨大,现在平均一个到店的用户的客资成本,基本已经平摊到了300块以上。

这个行业属于重交付的项目,为什么各大行业对婚恋这个行业秉持谨慎的态度,是因为这个行业涉及太多,灰色、诈P、以及杀猪盘了。

随着现在社会男女对立的情况愈发严重,后期转化率会下降的很厉害,现在这个行业里能稳定赚到钱的,都是有稳定的流量渠道以及销售团队的品牌婚恋公司~

现在整个行业基本都缺流量,缺精准且稳定的流量,如果按照之前的玩法,基本上很难稳定获客。

随着抖音这一波的行业封号潮开始,各个团队基本都处于半停工状态,大家都在寻求新的流量获客方式,我预计封号的情况会持续下去,并不会短期的恢复。

现在想在这个行业里赚到钱,如果按照之前传统的玩法和思维,很难放大稳定了。

虽然现在整个行业都处于低迷状态,这个时段一切无法解决问题的人已经出局,流量空缺已经留出,所以说呢,危机和机会往往都并存着的。

相亲项目还能玩吗?

机会很多,相亲这个行业目前竞争确实很大,但围绕着同城相亲相关的附加和延申的项目其实有很多很多,且竞争和获客都相对于没那么艰难,而且很蓝海。

随着现在竞争越来越大,以及现在抖音对流量的管控越来越严格,一个有效的获客成本会越来越大。

普通人没有IP,以及品牌背书,没有销售团队、专业的销售话术,以及专业的PUA客户的心理职业素养,不然很难把客单价提起来,就算成交了后期交付也是很重的,后面会有很多难缠的客户。

所以说呢,普通人想要在这个行业赚钱,首先思考是否真的喜欢这个行业,以及能否沉下心来在这个行业解决问题、提供价值,是否有销售的能力、以及获客的能力,还是只是想短暂的赚个几百?

这个行业属于本质上是一个信息差项目,婚介机构把不同男女的信息整合到系统里,再加上信息不对称以及相关的匹配服务来进行盈利。

婚恋商品本来就是一次性的,没有复购,且交付极重,以及整个行业对资源需求极高,对新手极不友好。

换句话来说,谁的后台客户系统里面的客户资源多,优质的客户多,给客户成功匹配的几率高,谁就能把单子签下来。

客户为什么会付费几千几万给婚恋机构,本质上也是为了节约时间、以及看中了婚恋机构会员库资源中的某某某,又或许是某个红娘的PUA话术打动了客户的内心。

前两年的付费进群玩法,带火了一大批人开始入局做付费进群,由于今年效果越来越差,所以之前的玩法也基本玩不动了,但是该赚钱的也赚到钱了。

现在付费进群的玩法的效果其实还是可以做,也有很多人在做,但是变现效果早已比不上之前了,产品是没问题的,变现路径也没问题。

有问题的是流量渠道的方式出现了问题,进来的人太多了,流量或者方式渠道真的要迭代了。

想要做付费进群的,特别考验个人很多综合能力,组织能力,培训能力,文案能力,逻辑思考能力。

之前那些玩法基本快被玩烂了,引流变现效果都不好了,要升级迭代才行。

现在抖音上关于相亲的一些账号,除开头部的一些相亲口播号,现在起新的婚恋相关的账号基本都很难起号,一些方言口播号也封,这印证了抖音对于抖音真的是无差别封杀。

抖音相亲项目凉了吗?

加上相亲这个行业抢单和流量获客的难度加剧,就算起号成功了,同行也会经常举报,因为这个行业比较敏感,所以很容易就举报成功了。

加上前段时间时不时冒出来一些婚介机构的客户纠纷和黑幕,导致了平台对整个相亲行业都是严打,基本都是露头就打。

抖音相亲项目凉了吗?

很多人基本都转战到快手、小红书、以及视频号这几个平台了,这几个平台的婚恋管控相对于没抖音那么严,但是成本也不低。

相对于上述的几个平台,抖音目前依旧是流量最大,且流量最便宜,以及客户质量最高的。

小红书导流私域想要稳定且不被限流必须开聚光,相当于抖音的千川,也就是给平台交保护费,充钱进去还不行,还必须要消费完。

快手管控是最松的,但是对于需要引导到线下门店的客户来说,算是质量偏低的,粉丝群体都比较下沉,且付费能力普遍不高。

对于视频号,现在对于相亲这个行业之前管控没那么严格,但是想要稳定在视频号导流,也需要认证蓝V,认证蓝V好像是需要公司实缴50W,对于一些野生团队只能挂靠别的公司来认证了。

之前在图文号还没封的这么严的时候,确实有一些直营公司,利用矩阵图文号,几百上千个号去批量引流,一年的流水能做到八位数。

随着现在图文号的封控,导致流量的成本持续增加,一个账号的成本:注册卡、话费、手机,人工、蓝V认证费用,一个账号的成本基本都超过了300了,有的号甚至能超过500。

这次大规模的封号,对于一些批量矩阵的玩家确实是灾难性的,也会有相当一批人会被淘汰,我认为平台封控的越严,这个行业的利润就会更隐晦。

相亲行业属于非标品,非标品就决定了高利润,定价完全是 “见人下菜”。

不管平台如何封控,毕竟市场在这里,需求在这里,再怎么封控也不可能封完的。

俗话说上有对策下有政策,这波封号潮虽然惨烈,市场永远都是适者生存,你觉得呢?

总结几句:

项目还是那个项目,市场需求也在那里,流量获客问题肯定可以解决的,就看谁来解决、怎么解决了,没必要焦虑。

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